募集要項

募集背景

事業拡大による増員です

仕事内容

同社は”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”をビジョンに適性検査と組織改善ツールを提供するSaaS企業です。 生産年齢人口の減少、人手不足による生産性低下、ミスマッチによる採用難など、日本の労働市場（はたらく）における課題は山積みです。 導入企業数2,200社以上が導入する組織改善ツールや、採用適性検査を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。 エンタープライズを中心に、メンタルヘルスデータを基にしたSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 顧客（主に、経営者・人事部）が抱えている組織課題に対して、当社のプロダクトの重要性をお伝えしつつ、顧客の課題に向き合うソリューションを担っていただければと思います。 【業務内容】 ①エンタープライズ企業への戦略的アプローチ ・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案 ・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当 ・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計 ②営業戦略の設計・実行 ・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計 ・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行 ・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践 ・経営視点を持った営業戦略の立案と実行 ③多様なステークホルダーとの連携 ・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現 ・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック ・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言

求める学歴

高校卒

応募資格の概要

・法人営業経験3年以上（無形商材） ・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績 ・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験 かつ ▼下記いずれかの経験 ・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方 ・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い） ・人事・組織開発関連サービスの営業経験

歓迎される資格・経験

・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい） ・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験 ・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験 ・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力 ・人事や組織開発に関する基本的な知見 ・マルチタスクに抵抗ない方

フィットする人物像

・数字に対する強い達成意欲と結果へのこだわりがある方 ・上層部の方、ご担当者の方、どのような視座の方でも誠実に、適切にコミュニケーションが取れる方 ・会社の成長と自分の成長をリンクして考えられる方 ・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進できる方 ・ウェルビーイング＝ヘルスケアや精神的な幸福という意味あいだけではなく、成長を通して組織効力感を感じ、成果をあげるという解釈に共感できる方 ・スピード感をもって改善活動を推進できる方

雇用形態

正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町2-9-5　日進ビル7F

勤務時間

就業時間:フレックスタイム制のため規定なし（コアタイム11:00～16:00） 休憩時間:60分 時間外労働:有

年収・給与

予定年収：650万円～ 月給：54.1万円～ 固定残業代：１３万円～(見込残業40時間分) 昇給：年2回（5月、11月） 賞与：なし 時間外手当：あり ※賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

【社会保険】健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　 通勤手当：上限：35,000円 退職金制度：はぐくみ基金導入 在宅勤務（全従業員利用可） 副業OK（全従業員利用可） 時短制度（一部従業員利用可） 服装自由（全従業員利用可） 出産・育児支援制度（全従業員利用可） 資格取得支援制度（全従業員利用可） 研修支援制度（全従業員利用可） 花粉症手当 婦人科検診負担、各種ワクチン接種負担 【その他制度】メンタルデータ事業を推進する企業として、社員全員の禁煙をルールに定めています。

休日休暇

年間休日：124日 週休2日制（土日祝休み） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 夏季休暇（各自3日取得）、慶弔休暇、年末年始、その他会社が定める日、産休・育児休業、介護休暇

定年

60歳

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

選考プロセス

【面接回数】2～3回（目安） 【筆記試験】無

コンサルタント
お勧めポイント

同社はウェルビーング実現に向けたSaaS企業で累計2,000社以上が導入する組織改善ツールや採用適性検査を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。 日本の幸福度は世界で見ても54位で経営を続けていくうえで避けては通れない大きな課題です。 通常の組織サーベイやストレスチェックでは解決できない根本的なストレス因子を把握していくニーズが大きくあります。 HRテック市場も400兆円という急成長市場のため同社もIPO実現に向けて更なる組織拡大が急務というフェーズです。 フィールドセールスチームは現在8名で、人材業界出身者が多いです。 「SaaS」という常に変化が必要なビジネスというプロダクトの性質上、 適宜PDCAを回しながら、本質的な組織課題の解決に関与していくため、営業?幅やスキル向上に繋がる環境があります。 また、成果次第で昇進や役職、別部署へのキャリアチェンジ等にも挑戦できます。 フレックスタイム制、基本はリモートワーク等（ただし週1～2日は出社）、生産性向上に繋がる施策に積極的な会社です。 ON/OFFがはっきりしている社風でもあるので、「環境を変えて再スタートを」とお考えの方にオススメです。

会社情報

社名

株式会社ラフール

設立

2011年11月1日

資本金

12億4,150万円（資本剰余金を含む）

従業員数

80名

事業内容

メンタルデータ?テック事業 ・採用支援：テキカクの開発・運営 ・組織改善支援：ラフールサーベイの開発・運営 ソリューション事業 保育園事業