募集要項

募集背景

事業拡大による増員です

仕事内容

同社はクラウド技術とデジタル化分野(データ・AI活用)に強みを持つ、DX時代の社会変革をリードするIT企業です。 上場を経て急成長を遂げており、顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。 営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。 プレイヤーは20代?30代が中心で、部門長は30代後半?40代の管理職3名がマネジメントを担っています。 既存顧客からの引き合いに加え、「新たなコア顧客の創出」と「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の２点を更に強化する必要があり営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。 本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。 【業務内容】 ・新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進 ・コアターゲットとの関係構築 ・事業部全体の営業戦略の立案・実行 ・中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理 ・営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング ・顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計 ・データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築 ・経営陣との連携および定期的なレポーティング ・マネージャー層の育成・評価制度設計支援 ・技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

求める学歴

不問

応募資格の概要

・SI業界における法人営業の経験 ・営業組織のマネジメント経験（複数チームの統括経験尚可） ・営業戦略の立案および実行に関する実績

歓迎される資格・経験

・執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方 ・顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験

フィットする人物像

・経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方 ・組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方 ・高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方

雇用形態

正社員（試用期間：3～6か月）試用期間中の条件変更はありません

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

勤務時間

就業時間:9:00～18:00 休憩時間:60分 時間外労働:有

年収・給与

予定年収：1,300万円～2,000万円（応相談） ■昇給：年1回（9月） ■賞与：年2回（3月、9月） 賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 住宅手当：若手社員に対し一人暮らしの家賃補助有 社会保険：社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ■資格取得支援制度 ■社内公募制度 ■複線型人事コース転換制度 ■コミュニケーション費支給制度 ■社員持株会制度 ■結婚、出産祝金制度 ■年間、半期、月間MVP表彰制度

休日休暇

年間休日日数120日 週休2日制（土日） 祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■リフレッシュ休暇 ■入社休暇　※入社時に特別休を2日支給

定年

60歳

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

選考プロセス

書類選考→面接2回 適正検査なし

コンサルタント
お勧めポイント

同社はクラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。 AWS/クラウド技術を中心に、技術の複合的組み合わせ提供により他社との差別化を実現しています。 同ポジションは経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジションで、ゆくゆくはご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能です。 上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担えるとともに、若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる貴重なポジションです。

会社情報

社名

ARアドバンストテクノロジ株式会社

設立

2010年1月

資本金

1億3,316万円（2024年5月末現在）

売上高

11,129百万円（2024年8月期）

従業員数

516名　

事業内容

クラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業