募集要項

募集背景

事業拡大による増員です

仕事内容

業務内容 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 ■具体的には 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード 　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ■同社が提供するサービス例 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用ツール Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます 同社では商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。

求める学歴

不問

応募資格の概要

下記いずれかのご経験をお持ちの方※目安3年前後 ・人材/研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など） ・法人向け無形商材の営業経験（業界、年数は不問） ・営業として新規開拓の経験がある方（法人向けの経験の方が特に活かせます） ・基本的なPCスキルがあり、新しいデジタルツールを使う事に抵抗のない方

歓迎される資格・経験

経験：営業として新規開拓経験、営業として数字にこだわった経験や実績 業界：人材や研修業界をはじめ法人向けの営業、SaaS商材営業の経験 顧客：大手企業、飲食/サービス/小売業界向けの営業経験 職務：インサイドセールス経験、提案営業としてニーズの発掘・深掘りをした経験

フィットする人物像

・セールスキャリアを磨くため、営業スキルを活かした転職をご検討の方 ・出来上がった仕組よりも、仕組づくりから関わっていきたい方 ・達成意欲が高く、自走して日々工夫ができる方 ・当社理念に共感できる方 ・商品売りではなく、経営者と対話し、自分を売り込むことができる方 ・主体性をもって顧客の課題解決に真摯に向き合い、行動できる方

雇用形態

正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません

勤務地

福岡県福岡市中央区大手門1-1-12　大手門パインビル8F

勤務時間

就業時間:9：00～18：00（所定労働時間8時間） 休憩時間:60分 時間外労働:有

年収・給与

予定年収：450万円～600万円（年俸制） 年額（基本給）：4,050,624円～4,500,000円 固定残業手当/月：79,114円～85,000円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ■給与改定年1回 賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金、定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、ウォーターサーバー、常備薬 研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談、課題図書費用補助制度（任意活用）など

休日休暇

年間休日日数128日 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年末年始、夏期、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与、その後10月一斉付与）、特別休暇、GW等

定年

60歳

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

選考プロセス

書類選考→面接2回 適正検査あり

コンサルタント
お勧めポイント

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティングを行っている企業です。 提供するサービスは研修サービスだけでなくHR-techクラウドや人事評価制度、業務改善のコンサルまで幅広い提案が出来るのが他社との違いです。 講師チーム・評価コンサルチームが別部隊としているため、そのメンバーと上手く協力しながらお客様の利益を追求していく営業です。 第二創業期として企業として大きく変化している同社だからこそ、リーダーシップを発揮して顧客の課題解決に向き合いたい方や、営業としてキャリアアップを求めている方にオススメです。

会社情報

社名

株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン

設立

2012年 4月2日

資本金

217,084,393円（準備金含む）

事業内容

小売・サービス業に特化した研修サービス 教育・人事・経営に関する各種コンサルティング、出版・情報提供サービス