募集要項

募集背景

事業拡大による増員です

仕事内容

同社は最先端の生成AI技術を活用し、多くの企業の企業変革を支援しています。 社内外の情報をワンストップで検索できるプロダクト及び、あらゆるデータを構造化し企業の資産に変えるプロダクトを運営しています。 さらに、企業特化生成AIの開発や、独自システムの構築も支援しています。 現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％、250社を超える企業様での導入が進んでいます。 今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング） ・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行 ・自チームのピープル、組織マネジメント ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 1日は架電数は20件程度で、量より質を重視し、戦略的にアプローチプランを練った上で架電します。 同社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。 そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。 また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。 ■現在のお客様 製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 インサイドセールス/マーケティング統括マネージャー1名 マーケティングチーム：4名 インサイドセールスチーム：6名+業務委託2名

求める学歴

不問

応募資格の概要

事業会社または営業代行会社において法人向けインサイドセールス経験2年以上（BDR/SDRどちらも可）

歓迎される資格・経験

・エンタープライズのお客様へのインサイドセールス経験者 ・BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出された経験 ・SaaSインサイドセールスでの圧倒的な成功体験 ・ISチームで、データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験 ・常に顧客の成功を意識した本質的な提案を行いLTVの成長に貢献してきた経験

フィットする人物像

・大企業のエンタープライズのDXを本気で実現させたい方 ・現時点で既に勝てる仮説を持っている方 ・仲間の成功を何より喜べる方 ・常にできる方法を考え、枠を超えたアウトプットを出せる方 ・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・自分から手を挙げた施策に対して最後まで成果を出すために努力をできる方 ・正解がない新たな取組みを進めるうえで、自律的かつ楽しみながら業務推進ができる方

雇用形態

正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません

勤務地

東京都港区南青山1丁目12-3　LIFORK　MINAMI　AOYAMA　S209

勤務時間

就業時間:フレックスタイム制 ■コアタイム：10:00～14:00 休憩時間:60分 時間外労働:有 ※残業月平均10?20時間

年収・給与

予定年収：5,294,000円?9,290,000円（年俸制） 月給：437,000円?770,000円 昇給：有 賞与：年2回（5月、11月） 時間外手当：固定残業代45時間分：112,974円?199,062円 ※手当 ・顧客と向き合う手当：2万円（毎月） ・リモートワーク準備一時金：5万円（入社時1回） 賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・定期健康診断（全額会社負担） ・インフルエンザ予防接種 ・PC支給（MacBookAir） ・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ・オフィスグリコ設置 ・屋内禁煙（屋外喫煙所あり） ・副業可 【教育・スキルアップ】 ■入社後5日間のオンボーディングあり 【社内コミュニケーション】 ■週1回全社オンラインミーティング ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り） ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

休日休暇

■年間休日123日 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による） ■産前産後休暇 ■育児休暇

定年

60歳

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

選考プロセス

書類選考→面接2回 適性検査なし

コンサルタント
お勧めポイント

同社はビジネスに必要な国内外の世の中にあるあらゆる情報（ニュースや特許・論文、社内文書など）を生成AIを使い瞬時に要約、検索、共有ができるサービスでデータを構造化し企業の資産に変えるプロダクトを運営しています。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了しています。 現在のクライアントは大手企業の製造業に絞って提案しているため、数ばかりを追うインサイドセールスとは異なり、しっかりとマーケや営業と連携をとって戦略を練りアプローチするため1日の架電数が少ないのが特徴です。 その分、難易度も高いですが、大きな成長が見込めます。 自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができます。 今は製造業を中心とした顧客構成となっておりますが、今後は他の業界にも攻めていく予定です。 働き方も柔軟でリモートやワーケーションも可能ですし、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員もいます。

会社情報

社名

ストックマーク株式会社

設立

2016年11月15日

資本金

5億9,998万円

従業員数

115名

事業内容

自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営